Убеђивање

Убеђивање или уметност убеђивања је општи термин за утицај. Убеђивање може утицати на нечија веровања, ставове, намере, мотивације или понашање.^[1]

Убеђивање се проучава у многим дисциплинама. Реторика проучава начине убеђивања у говору и писању и често се предаје као класични предмет.^[2]^‍:46 Психологија посматра убеђивање кроз призму индивидуалног понашања,^[3] а неуронаука проучава мождану активност повезану са овим понашањем.^[4] Историја и политичке науке су заинтересоване за улогу пропаганде у обликовању историјских догађаја.^[5] У пословању, циљ убеђивања је утицање на став или понашање особе (или групе) према неком догађају, идеји, предмету или другој особи (особама) коришћењем писаних, усмених или визуелних метода за преношење информација, осећања или резоновања, или њихове комбинације.^[6] Убеђивање се такође често користи за остваривање личне користи, као што је предизборна кампања, давање продајне презентације^[7] или у заступању на суђењима. Убеђивање се такође може тумачити као коришћење личних или позиционих ресурса за промену људи.

Обрасци

Пропаганда је облик убеђивања који се користи за индоктринацију становништва према појединцу или одређеној агенди.^[8]^‍:7

Присила је облик убеђивања који користи агресивне претње и изазивање страха и/или срама како би утицао на понашање особе.^[9]^‍:37

Систематско убеђивање је процес путем којег се ставови или уверења обликују (или утичу на њих) позивањем на логику и разум.

Хеуристичко убеђивање, с друге стране, је процес путем којег се на ставове или уверења утиче позивањем на навику или емоције.^[10]

Списак метода

Позивајући се на разум:

Апеловањем на емоције:

Помагала у убеђивању:

Говор тела
Комуникацијске вештине или реторика
Тестови личности и инвентар стилова сукоба помажу у осмишљавању стратегије засноване на преферираном стилу интеракције појединца.
Технике продаје

Друге технике:

Присилне технике, од којих су неке веома контроверзне или њихова ефикасност није научно доказана:

Референце

^ Gass, Robert H. Seiter, John S. (2010). Persuasion, social influence, and compliance gaining (4th изд.). Boston: Allyn & Bacon. стр. 33. ISBN 978-0-205-69818-9.
^ Toye, Richard (2013-03-28). Rhetoric: A Very Short Introduction (на језику: енглески). OUP Oxford. ISBN 978-0-19-965136-8.
^ Albarracin, Dolores; Johnson, Blair T. (2018-10-10). The Handbook of Attitudes, Volume 1: Basic Principles: 2nd Edition (на језику: енглески). Routledge. ISBN 978-1-351-71240-8.
^ Cacioppo, John T.; Cacioppo, Stephanie; Petty, Richard E (април 2018). „The neuroscience of persuasion: A review with an emphasis on issues and opportunities”. Social Neuroscience. 13 (2): 129—172. ISSN 1747-0927. PMID 28005461. doi:10.1080/17470919.2016.1273851 .
^ Welch, David (2013-11-27). Propaganda, Power and Persuasion: From World War I to Wikileaks (на језику: енглески). Bloomsbury Publishing. ISBN 978-0-85772-481-6.
^ „Persuasion”. Business Dictionary. Архивирано из оригинала 27. 7. 2018. г. Приступљено 9. 5. 2012.
^ Fautsch, Leo (јануар 2007). „Persuasion”. The American Salesman. 52 (1): 13—16. ProQuest 203354419.
^ Soules, Marshall (2015). Media, Persuasion and Propaganda (на језику: енглески). Edinburgh University Press. ISBN 978-0-7486-4416-2.
^ Perloff, Richard M. (2010). The Dynamics of Persuasion: Communication and Attitudes in the 21st Century (на језику: енглески). Routledge. ISBN 978-0-415-80567-4.
^ Schacter, Daniel L., Daniel T. Gilbert, and Daniel M. Wegner. "The Accuracy Motive: right is better than wrong-Persuasion." Psychology; Second Edition. New York: Worth, Incorporated, 2011. 532. Print,

Литература

Cialdini, Robert B. "Harnessing the Science of Persuasion" (Archive). Harvard Business Review. October 2001.
Druckman, James N. 2022. „A Framework for the Study of Persuasion.”. Annual Review of Political Science. .
Herbert I. Abelson, Persuasion: How opinions and attitudes are changed, Springer Publishing Company, 1965
Jacquelyn Kegley and Krzysztof Piotr Skowroński, eds. Persuasion and Compulsion in Democracy, Lexington 2013.
Richard E. Vatz, The Only Authentic Book of Persuasion, Kendall Hunt, 2013

Спољашње везе

[1] Gass, Robert H. Seiter, John S. (2010). Persuasion, social influence, and compliance gaining (4th изд.). Boston: Allyn & Bacon. стр. 33. ISBN 978-0-205-69818-9.

[:1-2] Toye, Richard (2013-03-28). Rhetoric: A Very Short Introduction (на језику: енглески). OUP Oxford. ISBN 978-0-19-965136-8.

[3] Albarracin, Dolores; Johnson, Blair T. (2018-10-10). The Handbook of Attitudes, Volume 1: Basic Principles: 2nd Edition (на језику: енглески). Routledge. ISBN 978-1-351-71240-8.

[4] Cacioppo, John T.; Cacioppo, Stephanie; Petty, Richard E (април 2018). „The neuroscience of persuasion: A review with an emphasis on issues and opportunities”. Social Neuroscience. 13 (2): 129—172. ISSN 1747-0927. PMID 28005461. doi:10.1080/17470919.2016.1273851 .

[5] Welch, David (2013-11-27). Propaganda, Power and Persuasion: From World War I to Wikileaks (на језику: енглески). Bloomsbury Publishing. ISBN 978-0-85772-481-6.

[6] „Persuasion”. Business Dictionary. Архивирано из оригинала 27. 7. 2018. г. Приступљено 9. 5. 2012.

[7] Fautsch, Leo (јануар 2007). „Persuasion”. The American Salesman. 52 (1): 13—16. ProQuest 203354419.

[8] Soules, Marshall (2015). Media, Persuasion and Propaganda (на језику: енглески). Edinburgh University Press. ISBN 978-0-7486-4416-2.

[9] Perloff, Richard M. (2010). The Dynamics of Persuasion: Communication and Attitudes in the 21st Century (на језику: енглески). Routledge. ISBN 978-0-415-80567-4.

[10] Schacter, Daniel L., Daniel T. Gilbert, and Daniel M. Wegner. "The Accuracy Motive: right is better than wrong-Persuasion." Psychology; Second Edition. New York: Worth, Incorporated, 2011. 532. Print,

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]

[7]

[8]

[9]

[10]

Нормативна контрола
Државне	Шпанија Француска BnF подаци Израел Сједињене Државе Чешка
Остале	Енциклопедија Британика NARA